Caso studio

Caso Studio Villaggio: Aumento del fatturato del 40% in soli 10 mesi

Villaggio Campeggio in Basilicata
Struttura estiva con Case mobili, Piazzole e Roulotte
Stagionalità da marzo a ottobre

Caso studio: Aumento del 40% in soli 10 mesi

con il Metodo Albergatore Interattivo

Un aumento di 160 K in poco meno di un anno

Il Metodo Albergatore Interattivo è il frutto di uno studio e lavoro costante fatto su decine di strutture.

Ti stiamo per parlare di una consulenza a cui abbiamo applicato il Metodo Albergatore Interattivo.

La nostra strategia ha portato ad un aumento di visite sul sito di oltre il 100% e un aumento del profitto di 160k .

Come ci siamo riusciti?

Per capire è importante che tu sappia come è cominciato tutto.

Villaggio Campeggio, in Basilicata.

La struttura in questione aveva un calo di presenze mensili al ribasso nelle ultime 3 stagioni prima del nostro arrivo.

La nostra sfida era incentrata sull’aumentare le presenze e i profitti. La nostra strategia si basava su 2 punti fondamentali:

1.Dovevamo aumentare le visite sui nostri canali proprietari, quindi il sito web.

2.Dovevamo aumentare la visibilità sui portali online( OTA).

La nostra arma digitale era il METODO ALBERGATORE INTERATTIVO, e per questo abbiamo scelto di non investire in ads, nonstante i nostri competitor ne facessero largo uso.

Da dove siamo partiti?

La situazione della struttura era questa:

UTILIZZO DI UN LISTINO FISSO
SITO NON INDICIZZATO E OTTIMIZZATO
NESSUN BOOKING ENGINE
NESSUNA OTA
GESTIONE DELLE PRENOTAZIONI MANUALI

Dopo un’analisi dettagliata dello stato economico in cui versava la struttura, per quanto riguarda i costi e i ricavi, ci siamo concentrati sullo studio dei dati dello storico dal punto di vista delle prenotazioni e dei prezzi.
Abbiamo apportato delle modifiche organizzative e strutturali:

– Siamo partiti dallo studio dei prezzi passando da un listino statico ad uno dinamico, andando a risolvere i problemi di occupazione ampliando anche il periodo di apertura della struttura.

-Abbiamo apportato importante modifiche al sito web sistemando l’indicizzazione e i contenuti ottimizzati.

-Abbiamo inserito tra i vari cambiamenti, anche l’utilizzo di alcuni software che hanno permesso di automatizzare e velocizzare le procedure sia per la struttura che per i clienti.

– Abbiamo incrementato la visibilità della struttura inserendola nei mercati fino a quel momento non sfruttati. Nonostante ci sia stato l’utilizzo di OTA la percentuale delle prenotazioni del canale diretto è stata del 95%.

Ovviamente ogni passo è sempre stato accompagnato dal controllo costante dei prezzi che ha portato la struttura ad aumentare i profitti del 40% cioè un aumento rispetto all’anno precedente di 160.000 €.

Cosa puoi imparare da questo?

Per ottenere una visibilità ottimale non basta solo avere un sito oppure essere presenti solo sulle OTA. Le due cose non si escludono, ma sono complementari.

La tecnologia deve essere parte integrante in una strategia, non utilizzare software specifici ti rallenta

Non serve investire in Ads, per ottenere dei risultati, la pubblicità è una componente a volte non necessaria, per arrivare al risultato.

I prezzi sono fondamentali per crescere e devono mutare nel tempo e seguire l'andamento della tua struttura.

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Sito nuovo, utilizzo di tecnica del revenue management

100

Aumento visite giornaliere al sito

160

Incremento Fatturato

40

Aumento Profitto

Ora, se vuoi raggiungere anche tu dei risultati simili a questi appena descritti e avere a disposizione un intero team di professionisti pronto a creare prendersi cura del tuo hotel puoi fare 1 cosa.

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Come ci siamo riusciti?

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