Caso studio

Come aumentare il profitto di un Hotel Sul mare: Aumento del fatturato del 20% in soli 6 mesi

Hotel Residence in Calabria
Servizi : Stabilimento balneare, piscina, ristorante
Stagionalità da Aprile a ottobre

Caso studio: Aumento del 20% in soli 6 mesi

con il Metodo Albergatore Interattivo

Un aumento di 90 K in soli pochi mesi

Il Metodo Albergatore Interattivo è il frutto di uno studio e lavoro costante fatto su decine di strutture.

Ti stiamo per parlare di una consulenza a cui abbiamo applicato il Metodo Albergatore Interattivo.

La nostra strategia ha portato ad un aumento aumento della produzione camere di 90k nel solo anno 2022 rispetto l’anno 2021.

Come ci siamo riusciti?

Per capire è importante che tu sappia come è cominciato tutto.

Hotel Residence in Calabria

La struttura in questione ha avuto sempre occupazioni altissime ma con scarsi risultati sui profitti.

La nostra sfida in questo caso è stata quella di incrementare gli incassi diminuendo i costi , mantenendo un’occupazione alta e andando ad incrementare l’occupazione in quei mesi dove non era totale.

Abbiamo suddiviso la nostra strategia in queste diverse Fasi:

controllo dello storico delle vendite
controllo costi
miglioramento posizionamento sul web
creazione di una strategia che portasse un target di clientela diverso
modificare il modo di vendere della struttura

La nostra arma digitale è il METODO ALBERGATORE INTERATTIVO, che comprende lo studio della gestione di una struttura ricettiva sia dello stato economico sia dal lato della vendita e Promozione.

Da dove siamo partiti?

La struttura è seguita dalla nostra azienda dall’anno in cui il covid ha cominciato a far parte delle nostre vite, anno 2020 , dove anche con tutte le restrizioni e l’apertura risicata a soli 2 mesi e mezzo, siamo riusciti a portare subito in profitto la struttura.

La stagione 2021 è stato l’anno del cambiamento con l’inserimento di listini dinamici , controllo dello stato economico dell’azienda, con modifica della forma societaria, cambio del metodo di lavoro nella gestione dei servizi in particolar modo della ristorazione.

La situazione della struttura prima del 2019 era questa:

UTILIZZO DI UN LISTINO FISSO
SITO INDICIZZATO
NESSUN BOOKING ENGINE
OTA UTILIZZATO CON APERTURA SOLO NEI PERIODO DOVE LA STRUTTURA AVEVA POCA OCCUPAZIONE
NESSUN CRM

Dopo un’analisi dettagliata dello stato economico in cui versava la struttura, per quanto riguarda i costi e i ricavi, ci siamo concentrati sullo studio dei dati dello storico dal punto di vista delle prenotazioni e dei prezzi, apportando modifiche organizzative e strutturali.

– Siamo partiti dallo studio dei prezzi passando da un listino statico ad uno dinamico, andando a risolvere i problemi di occupazione ampliando anche il periodo di apertura della struttura.

-Abbiamo apportato importante modifiche al sito web sistemando l’indicizzazione e i contenuti ottimizzati.

-Abbiamo inserito tra i vari cambiamenti, anche l’utilizzo di alcuni software che hanno permesso di automatizzare e velocizzare le procedure sia per la struttura che per i clienti.

– Abbiamo incrementato la visibilità della struttura inserendola nei mercati fino a quel momento non sfruttati.

– C’è stato anche un grande lavoro di Revenue Management con controlli costanti e giornalieri di occupazione e tariffe.

– Abbiamo automatizzato tutto il processo di acquisti e vendite dei prodotti e servizi.

– Infine grazie al cambio societario abbiamo lavorato sulla gestione del Patrimonio aziendale.

Vi riportiamo di seguito solo alcuni dati :

Giugno 2021 su 2022 proponiamo questo periodo per dimostrare che è possibile fare la differenza con il nostro metodo albergatore interattivo non solo nei mesi di alta stagione ma anche nei periodi a volte difficili da vendere:

Risultato anno 2022

I risultati riportati sopra sono solo relativi alla produzione delle camere, infatti con l’incremento della produzione delle camere si è avuto un conseguente aumento di incassi di tutti i servizi associati alla vendita delle camere.

Conseguenze:

– aumento degli incassi ristorante e bar

– aumento degli incassi dello stabilimento balneare

Cosa puoi imparare da questo?

Per ottenere una visibilità ottimale non basta solo avere un sito oppure essere presenti solo sulle OTA. Le due cose non si escludono, ma sono complementari.

La tecnologia deve essere parte integrante in una strategia, non utilizzare software specifici ti rallenta.

Non basta solo investire in Ads, per ottenere dei risultati, la pubblicità è una componente complementare per arrivare al risultato.

I prezzi sono fondamentali per crescere e devono mutare nel tempo e seguire l'andamento della tua struttura.

Lavorare solo sui risultati dell'azienda non basta, serve anche gestire la parte contabile dell'azienda, facendo anche una pianificazione fiscale

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Sito nuovo, utilizzo di tecnica del revenue management

2

Software Inseriti

90

Incremento Fatturato

20

Aumento Profitto

Ora, se vuoi raggiungere anche tu dei risultati simili a questi appena descritti e avere a disposizione un intero team di professionisti pronto a creare prendersi cura del tuo hotel puoi fare 1 cosa.

Come aumentare il profitto di un Hotel Sul mare: Aumento del fatturato del 20% in soli 6 mesi

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con il Metodo Albergatore Interattivo

Un aumento di 90 K in soli pochi mesi

Come ci siamo riusciti?

Da dove siamo partiti?

Risultato anno 2022

Cosa puoi imparare da questo?

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2

90

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